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市场冷暖谁先知

发布时间:2020-06-22 12:12:48 阅读: 来源:化学试剂批发厂家

市场冷暖谁先知

一句“春江水暖鸭先知”,让人想起了江南的盎然春意,而一句“市场冷暖谁先知”,却让人感到了阵阵寒意。市场风云变幻,翻云覆雨,业界感受到的冷酷多于温暖,而就有一家企业从这冷暖二字中悟出了市场玄机。四川一家知名陶瓷企业在细分市场、开拓市场时,把市场分为热区、潜热区和冷区,在市场容量大的热点地区编制一张星罗棋布的营销网? 集中优势兵力,优化网络,巩固市场;在潜热区,瞄准市场,重点突破,使之成为产品市场的热区;在冷区,通过避实就虚,寻找空档的对策,使冷区升温,成为企业产品的潜热区,这样形成产品市场的“梯级化”和有序扩张,在市场开发上不盲目扩张,不贪大求全,而是有计划有步骤的梯级开发,使企业取得较好的经营业绩。

该企业的做法让人想起了善抓主要矛盾,不求在全国范围内的量,而求在自己的重点区域市场占据绝对优势,集中力量垄断局部市场。和该企业殊途同归的是,另一家业外的企业——山东六和公司——一家生产饲料的企业,在全国并不知名,但它就把山东作为重点市场精耕细作,在山东饲料市场它可以决定价格,成为一条“地头蛇”,连希望饲料和正大集团这样的强龙都无能为力。从建陶业竞争日益激烈的形势看,靠撒胡椒面似的广种薄收是达不到效果的,必须有主有次、有先有后、有进有退。现在的市场要小心呵护和精耕细作,力争成为某一区域的领导品牌,并谋求该区域的霸主地位,就象足球比赛一样,“主场作战”务求必胜,“客场作战”力求取胜。

陶瓷企业必须解决自己区域市场的障碍,成为区域市场领导者,打好家门口之战,“主场”打好了,“客场”就有希望。

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