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初创公司购买域名时需要知道的都在这里了

发布时间:2020-03-10 10:40:25 阅读: 来源:化学试剂批发厂家

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摘要:如果你不理解域名定价原则,在绝大多数域名谈判中可能会处于劣势,因此让我用平常的方式来解释下域名定价:一个域名的价格,会基于谁具有这个域名而产生动态变化。

域名市场可以说是最善变的,说它充满神秘也一点儿都不为过,而且很多时候你会觉得在域名市场里很多决策根本没法出于自己的选择。那些联系我,想要购买域名的人,通常会向我抱怨一样一句话,购买域名就像是摸着石头过河,我该怎么办呢?

因此,现在是时候分享下我自己的经验,如何购买域名,出售域名,和如何承当域名中介的角色。我会分享自己的建议,告知全球的好朋友和初创公司创始人每一步流程,下面就赶忙开始吧:

第一步------肯定谁是域名的具有者

首先,让我们辨别一下域名抢注者和域名投资者,由于二者是完全不同的,因此对待他们的方式也应该是不一样的。域名抢注者通常会对现有商标造成侵害,他们会购买与企业品牌相干的各种域名,有的会选择敲诈你的品牌,有的则会对你的品牌造成伤害。

不过,公司可以通过法律手段,比如 统一域名争议解决政策(UDRP)来保护自己的权益,如果恰巧您有这方面的问题,除在此了解相干信息以外,也可以给我发送电子邮件,我可以给您推荐一些律师,帮助你追回应属于你的域名。

域名投资者不是域名抢注者,他们不会触犯任何法律,事实上,他们非常理性,由于手握大量域名资源,同时也非常了解这个市场,会在最恰当的时候把域名卖出去。

当我们谈到域名时,最需要了解的一个重要原则就是定价。如果你不理解域名定价原则,在绝大多数域名谈判中可能会处于劣势,因此让我用平常的方式来解释下域名定价:

一个域名的价格,会基于谁具有这个域名而产生动态变化。

我通常会把域名具有者分为3大类;个体域名具有者,他们购买域名用于个人使用,域名投资者,他们购买域名作为一种投资,还有企业,他们会出于未来使用斟酌购买域名。域名价格很大程度上是根据域名具有者属于哪一个类型而决定的。同时,这也意味着在你决定想要购买某个域名时,得先了解那个域名的所属人是谁。

市场上有很多域名注册查询服务,因此你可以很轻松地找到域名具有者,但是笔者个人推荐的是这个网站,由于在这个网站上,你可以找到更多其他有价值的信息,比如你能够查询到在某个域名具有者名下到底注册了多个域名。

因此,你只需看看某个域名的注册查询信息,就可以立即判断出域名具有者属于哪一个类型。下面是一些有用的小抄:

l 如果域名具有者是个人(非公司名称注册),并且只有少数几个域名,那末他/她极可能是一个购买域名用作个人使用的人。

l 如果域名具有者还是个人,但他/她名下具有几百个,几千个,乃至是几万个域名,那末他/她极可能是一个域名投资者。

l 如果域名具有者是一个你从来没有听说过的公司,那末上谷歌搜索一下,看看他们是不是是一家范围较小的公司,还是一家刚刚起步的初创公司,或,也可能是一家专门从事域名买卖、中介服务的公司。此时你要做的其实还是利用谷歌搜索,这样就能判定出这家公司的属性,以后,你需要肯定这个域名究竟是属于某个公司,还是某个域名投资者。

l 如果域名具有者是一家非常知名的企业,比如谷歌,Facebook,微软,等等,那末别想了,这个域名肯定是完全属于他们的。

在下文的第三个步骤中,笔者会详细说明如何判断域名具有者属于哪一个类型,和在进行域名购买谈判时你应当扮演什么样的角色。但在此之前,你需要做更多调研,这样才能让自己取得信息优势。

第二步------做好研究

在联系域名具有者之前,你应当先去做一些研究工作。不过请放心,所有那些研究工作都不需要花钱,而且花费的时间也非常少(5分钟内就可以搞定)。不过,有三件事可能需要你做到心中有数:

1)这个域名之前已卖给过他人吗?如果卖过,价格多少?

2)这个域名之前有没有被活跃使用过?

3)最近有没有类似的域名被销售?价格是多少钱?

下面就来具体谈谈如何去做:

1)你所希望取得的那个域名,是不是已在某个著名的域名销售平台上架?你可以登陆和Sedo这三个网站,它们都是比较热门的域名销售凭条,你的域名很有可能已挂在上面卖了。如果一个域名被公然销售,9成以上的机会可以会出现在上述三个网站其中之一。

2)在浏览器内输入你想取得的域名,看看显示的是不是是一个空白页面?还是一个域名停放页面(比如页面上都是文本链接广告)?如果是这样的话,说明这个域名应当还没有被启用。但如果你看到的是一个博客,或是一家公司网站,等等,那末就说明这个域名已被人使用了。遇到这种情况,你无妨可以再进行深入发掘一下,这里可以给你提供三个方法:

a. 转动你的鼠标,把页面拉到最底部,看一下版权标记,如果页面上的确存在,那末看下它是不是正确?

b. 看下隐私政策和服务条款,上面显示的年月时间是不是包括在目前的日期里?

c. 如果网站是一个博客,可以看看上面最新的发帖时间在什么时候?

3)事实上,有很多地方可以为你提供快速参考,帮助你找到类似的域名。就像房地产行业里的成交价数据一样,通过比较类似域名的价格可以让你了解真实环境下的域名价格,而且最少能让你在以后的谈判中,手里多些弹药。

a. ??这个网站上有一个可搜索数据库,能让你找到过去销售过的域名信息

b. ??域名行业里的主要消息网站,上面会跟踪报道近期销售的域名新闻。

c. ??你可以在该网站上查询到最近销售的域名信息

在联系域名具有者之前,你还应当了解一些事情:

- 域名具有者心里其实早就对域名价格有数了

- 你看中的那个域名是不是真的被激活使用了

- 有哪些类似的域名过去被卖过,谁买了哪些域名?

如果前面提到的这些问题你心中已有了答案,那末现在,准备去联系域名具有者吧,这也是到了确认域名具有者属于哪种类型的重要时刻了!

第三步------通过电子邮件或电话,直接联系域名具有者

如果你还记得本文最开始时提到的第一步,那末基本上可以轻松地取得域名具有者的电子邮箱地址和电话号码

重要提示:有时,你可能会无意中发现一个遭到隐私保护的域名,这意味着,你极可能找不到域名具有者的联系方式。但实际上,你可能不知道,虽然网站上会留一些看似不靠谱的电子邮件,但只要你真的给那些邮箱发邮件的话,就是直接路由到域名具有者的收件箱里。所以不管怎样,你都要去试试看!

不过,根据不同类型的域名具有者,你的联系策略也需要有所不同。下面就是你的游戏计划:

场景1:你想要的那个域名,其具有者是个独立个人

对个人域名具有者而言,最大的困难就是他们普遍对自己具有的域名非常有感情,换句话说,是一种感情价值,更重要的是,他们常常根本不会关注标准的域名转售价格。

这类类型的域名具有者很,可能具有固定的3到五个类似的在售域名,而且他们的预期价格可能会比较荒诞。

一开始,你最好先通过电子邮件联系域名具有者,让他们知道你很有兴趣购买他/她的域名,但是,你希望能够了解下他们的心理价位是多少。

提示:你在一个域名销售平台上找到了自己喜欢的域名,而且价格也是固定的,即使如此,你仍然要向域名具有者询问他们的心理价位。要知道,这些域名具有者手上可能会有更多更好的域名资源,当你联系他们以后,说不定会成心想不到的收获。

如果你收到回复,而且对方提供的价格在你的预算以内,那末恭喜你!不过,就像现实生活中你遇到的大多数事情一样,很少会这么轻松顺利。你可能在很长时间里都没法取得域名具有者的回复,即使回复了,内容要末是我不是很肯定,我从来没有想过要把这个域名给卖掉或是我不是很肯定,我一直想自己使用这个域名,诸如此类。

如果你从域名具有者嘴里掏不出一个准确的价格数字,那末最少要让他们给你一个大概的价格范围。

在进行价格谈判的时候,你需要找对时机,告知域名具有者你已经参考了市场上三到五个类似的域名销售价格,让对方知道目前的行情是什么样。固然,作为一个初创公司创始人,希望这类谈判技能能给你提供一些帮助,让你在谈判进程中取得一些优势。

与个体域名具有者交易的最大风险:这些人通常会感情用事,对自己的域名非常怀恋,这会让域名交易变得非常站不住脚。简单的说,如果域名具有者非常喜欢自己的域名,即使与之类似的域名市场价格在五千美元左右,你出五万他们也会觉得达不到自己的心理价位。

场景2:你想要的那个域名,其具有者是个域名投资者

正如笔者常说的,这个场景绝对是最让你舒服的场景啦!和个体域名具有者不同,域名投资者手头上应该会有数百,数千,乃至上万个域名,你所要斟酌的,就是自己想要的那个域名是不是是其中之一。

域名投资者会定期买卖域名,因此他们会非常关注域名市场,了解域名的价值,而且他们不会被情感左右,更不会随便果断地出价。

而且,与个体域名具有者最大的区分在于,如果你联系域名投资者的话,十有八九会收到回复,因此你可以给出一个报价,然后等待他们的回复。而且绝大多数域名投资者都知道,在他们给出一个价格之前,最好是让买家先提供一个价格。你可以先给域名投资者发送电子邮件,并且询问下域名的价格,但是,要做好得不到回复的准备。以后,你可以再发送一封电子邮件,确认他们已收到了第一封电子邮件,但这一次,你必须要给出一个较为公道的报价。

如果你已经给出报价,那末可以用比价来做参考,但切记,不要给出一个过于低廉的价格,由于这会让卖家觉得你在侮辱他/她,毕竟,现在有谁还能花500美元买到一个单个字母+.com组合的无敌域名呢?在此,比价是一个非常有用的方法,它可以让你对相干的域名价格范围有所了解。固然啦,你可以从一个较低的价格范围起步,不过一样地,不要起价过低,否则域名投资者会觉得你根本就不是诚恳想买。

与域名投资者交易的最大风险:域名投资者太了解域名市场了,他们知道域名的价值,这对买方来讲可以不是一个好事儿,举个例子,如果一个域名的市场价是1.5万美元,那末域名投资者的出价肯定会比这个价格高。

场景3:你想要的那个域名,其具有者是个市值数百万(或数十亿)美元的大企业

这是笔者最不喜欢看到的一个场景,但是如果不恰巧,你看中的那个域名具有者恰好就是这个种别,那末老实说,不要抱太大希望了。这些大企业根本不在乎你那点儿小钱,他们会把域名报价抬的很高。

我还记得几年前自己曾亲身参与的某个域名购买谈判。有一个初创公司创始人准备了75万美元,希望购买一个域名,当时那个域名的价格区间大约在50万到75万美元之间。但不幸的是,那个域名的具有者是一家大企业,因而我尝试和那家企业负责人取得了联系。为了表现我们的诚意,我们提供了35万美元的起步报价,但他们告知我们,那个域名的售价是700万美元,低一分钱都不行。

你可能不会自己亲身去和大企业进行谈判,因此,域名买卖中介可能会对你非常有帮助。域名买卖中介有很多与大企业谈判的经验。固然啦,再好的中介也不可能用5千到1万美元的价格从大企业手上购买到域名,由于没有哪家企业会接受如此低廉的价格范围。

域名买卖中介可能会抽取10%到20%的交易佣金,不过,如果你找到一个域名买卖中介曾和卖家公司合作过,也许真的能帮助你省下一大笔钱。

与大企业进行域名交易的最大风险:正如笔者在上文中提到的,如果你要向大企业购买域名的话,那末就做好花大价钱的准备吧,另外,千万不要把交易期望值看的太高。

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