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中小企业如何营销

发布时间:2019-12-12 15:58:54 阅读: 来源:化学试剂批发厂家

小企业的营销策略:  根据自身的特点和观念,小企业只有采取恰当的营销策略,进行准确的市场定位,找准自已的位置,争取在技术、产品和服务上能够独树一帜,才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。

1.小企业应避开与强大竞争对手的直接对抗,见缝插针,将其位置定于某市场空隙,开发目前市场上还没有人生产经营、但消费者确实需要的产品或项目上,开辟新的市场领域。小企业应充分把握市场需求变化。利用经营机制灵活的特点,进入大企业尚未涉及的新兴的市场领域;发挥贴近市场的优势,活跃于竞争变化十分激烈的领域;集中力量参与那些大企业不原愿涉足的批量小、品种多、零销微利领域的生产经营。

2.小企业要在竞争中取得优势,就不能循常规,随大流,而应当千方百计闯出自己独特的路子。在强手如林的市场上,在强大无比的大企业面前,小企业只有从事有特色的营销才能站稳脚跟。实际上,特色就是优势。在营销过程中,小企业要想方设法保住自已在某一方面或在某一领域内的小优势,并最大限度地利用这一优势,形成优势经营莫因小而不为 .

3. 技术创新是小企业的生存之根,是小企业汲取营养的过程。这一创新过程不仅给予企业赖以生存的物质基础,也给予企业兴盛的精神之光。在物质上,创新能给企业带来丰厚的利润;在精神上,创新能使企业面貌一新,人才辈 出。

4.以一家大型企业或中型企业为龙头,周围众多的小企业为之供应零配件或从事某一道工序的加工。在社会化大生产中,生产的专业与各种形式的协作,是市场经济发展的内在要求。小企业依附于大企业实行专业化分工协作也是一种必然的趋势。当前,我国的许多小企业为克服势单力薄的弱点,正在兴 起一股与大企业协作生产,共同打天下的热潮。

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