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天翼公话亭电信创新业务探讨

发布时间:2021-01-21 07:48:20 阅读: 来源:化学试剂批发厂家

校园营销正如火如荼的展开,本人站在电信角度抛砖引玉以校园营销为切入点和大家来探讨下电信(天翼)业务能够如何创新。

图:本人YY的“天翼公话亭”

大背景:移动砸钱封校,电信翼卡通突围,联通沃紧随。

小前提:因为正规点的大学封不住,移卡通,翼卡通都进不了,所以假设个小前提是该学校是大家都能进,各方都能在学校开展各自正常的市场营销活动。

假设:

1,我是三方公司,我承包了电信校园内10部公话亭,和电信领导谈判给我的公话亭制定一个1000元包年不限时长的套餐(不能免费嘛,免费违法嘛,恶意竞争嘛)。

2,对公话亭进行改造,改造成如图所示样子,每部硬件成本1万元,年维护费用1000元。

3,学校学生总数是6000人,入校后每人必办理一部手机,人均月消费50元。

策划:

策划一:电信户外信息服务平台(如图)

目标:“免费”提供各种兼职,招聘信息、“百事购”团购信息,各类商场打折优惠信息、免单活动、特惠购物、充值、福体彩代购,缴水电费等SP服务。

策划二:天翼公话(如图)

目标:所有公话免费供学生拨打,通过融合套餐的设计和增值服务,提高学生办理天翼手机的积极性。

策划三:电信户外视频精准广告(如图)

目标:依托电信户外公话亭及户外信息服务平台信息系统数据分析,对公众消费行为进行深入的分析,按广告主需求锁定目标受众,进行一对一传播,提供多通道投放。

假想结果分析:

1,本地做招聘的A企业老总听了电信YY经理对该新产品的介绍后觉得这个东西不错啊,反正免费,给我一个接口,给我一个平台,我给你发布就是。那天这位招聘企业的经理连上厕所都偷着乐,“见过傻子,没见过这么傻的”。

2,本地眼镜店老板,运动服装店老板,女装店老板,KTV,酒吧老板(统称B店)第二天正好来A企业招“苦力“,见A企业老总一个劲的在乐,时不时还捂着个嘴,心想这厮肯定没按啥好心,说不定又要加价了。果不其然,A企业老板眼神一上扬,嘴角一斜撇,一个后仰,“加价50%,交完钱就会有6000的学生看到你的信息……,包你找到满意的“员工””。B店老板心想这年头找“苦力”不好找啊,没“苦力”就没有剩余价值可以榨取,6000人?肯定明天就有雪花般的简历投来,还是交钱吧。想到这里B店老板还是不放心,他偷偷的来到了学校想一看究竟。

学校里一堆人围着公话亭旁边再议论着什么,B老板眼睛一亮一个箭步扎进了人群。“A老板真神啊,他怎么知道我会来检查,派的手下比我还快”,B老板看着周围的猎物嘴角露出了满意的笑容。他挣扎走出人群走到另外一个公话亭下,看到一个学生拿着一部天翼手机在公话亭里打优惠券,我*,竟然是竞争对手的团购优惠券,二话不说开车直奔电信公司。在电信公司市场部, YY客户经理正在给商家介绍天翼新型校园公话亭业务,B老板赶到时,9个商家正好签约,每户1000元,10个天翼公话亭团购优惠券投放权一年。B老板抹去了额头的汗,找到了YY经理,顺利的成为了第10个拥有投放权的商家。

3,在B老板签约的同时,妇科美容“整人”医院的老总们(C医院)正在B老板的店里商量策划校园市场营销的方案,正在C老总愁眉时,B老板屁颠的回来了。见到老朋友如此高兴,C老总不禁好奇起来,“骗到学生啦?”。B老板将YY客户经理给他描述的红海战略蓝图娓娓道来,C老总听完拍案惊起,“verry match”。当晚联系YY经理,10000元租下了10部公话亭户外视频精准广告一年投放权。

4,6000名学生看到办理天翼手机可以免费打公话,免费查看招聘信息,免费打印B商家打折信息,免费参加C医院美容“整人”大赛,蜂拥而至电信公司,YY客户经理忙的“不亦乐呼”,可惜的就是没有酬金拿,每部100元的酬金都被三方公司拿走了,可恨自己不是领导,可恨肥了“外人”腰包的诅咒。想到这个季度的考核可以完成了,也就继续给学生办起了手机,最后20%的学生(1200名)办理了手机。

我的年利润简要分析:

我的成本=每部天翼公话亭硬件成本*10+年维护费用+天翼公话亭套餐费用*10

=1万*10+1万+1000*10=12万;

我的收入=酬金*办理人数=100*6000*20%=12万。

我的利润=收入—成本=12万-12万=0

电信的年利润简要分析:

电信成本=YY客户经理工资=2万

电信收入=B老板折扣券费+C老板广告费+1200*50*12=1万+1万+72万=74万。

电信利润=收入—成本=74万-2万=72万

我*,算了一圈,利润为零,不知问题出在哪,我放弃了开这个三方公司的想法。

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