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访谈录从手游三国杀传奇谈三国杀IP的多元化开发

发布时间:2020-02-11 06:03:46 阅读: 来源:化学试剂批发厂家

作为边锋新战略型产品,《三国杀传奇》是边锋继三国杀后推出的一款卡牌手游,游戏近期上线安卓渠道全面铺开,交出了一份漂亮的成绩单,《三国杀传奇》营收数据显示首日流水破百万,次日留存率高达88%的成绩。耀眼的数据背后是“IP”效应还是营销策略?近日,记者采访了杭州边锋副总裁杜彬先生,聊聊有关三国杀IP的多元化开发。

以下为采访实录:

① 2008年三国杀正式上市,在经历了桌游、页游以及手游版后,又推出了新玩法的手游《三国杀传奇》,为什么会有这样一个变化的过程?

《三国杀》自2008年推出以来,聚集了一大批忠实玩家,并且这种增长势头还在持续,已经成为一个十分具有影响力的IP。

一款优秀的游戏IP,一定会衍生出更多的游戏类型以满足不同的用户需求,比如有的玩家在喜欢玩《三国杀》的同时,他也可能喜欢玩MOBA,也可能喜欢玩传统的RPG游戏。正在是这种多元化的需求下,边锋推出了《三国杀传奇》这款手游产品。它采用了现在最流行、最受玩家喜爱的手游玩法,相比于《三国杀》更轻、更适合碎片时间,并且结合了RPG卡牌特色,让玩家获得了全新的游戏体验。

② 在对外宣传中,我们注意到了一句话“《三国杀》首次独家正版授权”,这是宣传营销还是特意强调某事?

在目前的手游业内,特别重视IP的作用,而一款好的游戏IP,无疑能为游戏推广带来很大的助力。在品牌宣传上,强调“三国杀“的正版IP,一方面这是事实,《三国杀传奇》也继承了很多《三国杀》的游戏元素,另一方面目前市场上同类产品繁多,也希望藉此增强我们的品牌识别度。

在用户引导方面,首先,借助“三国杀”来进行游戏宣传,对老玩家来说非常有品牌归属感,老玩家进入《三国杀传奇》后可以发现在很多地方都能找到《三国杀》的影子,这种熟悉感非常珍贵,能够降低一部分老玩家的入手难度;其次,“三国杀”对于新用户来说其实并不陌生,突出“三国杀”,是为了让新用户能够具有品牌认同感,不必过多担心游戏品质问题。

③ 《三国杀传奇》是一款卡牌类的游戏,目前市场上此类游戏数量不少,《三国杀传奇》如何突破市场?

目前手游市场竞争的确是越来越激烈,同类产品层出不穷,同质化问题开始凸显。未来手游的发展, “精品”、“创新”、“差异”等将是一款成功产品的必备要素。对于《三国杀传奇》来说,我们在这三方面也是下足了功夫。研发上,我们投入了公司大量的优势资源,无论是原画、配音、特效、剧本,还是文案都是根据“三国杀文化”有针对性地制作。

还有一些细节,比如就拿游戏配音来说,《三国杀传奇》联合绯雨音乐,对每位武将都进行了三句以上的台词录制。不管是神勇的关羽,还是娇萌的貂蝉,精致的配音都令角色栩栩如生,极大提高了游戏代入感。

在游戏的创新和差异化上,《三国杀传奇》基于《三国杀》原创的技能系统、副将系统、臣服系统都给玩家带来耳目一新的感觉。

在渠道和推广上,我们投入大量资源,和360、百度等6家主流渠道达成深度合作,也取得了很好的效果。

④ 《三国杀传奇》的用户如何定位?

《三国杀传奇》是一款三国杀题材的RPG卡牌手游,画风精美Q萌,战斗华丽爽快,喜欢三国杀的用户当然是最核心的一批目标用户。同时,手机卡牌游戏用户也是我们锁定的目标。

⑤ 在《三国杀传奇》的宣传过程中,我们看到借助了大量的游戏内推广,向着《三国杀》用户推广这款手游,效果如何?

《三国杀》玩家对三国杀IP游戏有着非常高的忠诚度和热情,新题材下的衍生游戏让这批老用户获得了良好的体验。基于对三国杀游戏的深刻理解,这些玩家也总能在游戏中快速掌握要领,成为重度玩家。因此,推广效果非常不错,无论留存还是付费都很惊人。

⑥ 截止到目前,《三国杀传奇》在各渠道受到的用户关注度如何?在发行的所有渠道中,表现最抢眼的是哪一个?是什么样的因素促成这个渠道的下载量和关注度最高?

由于受三国杀IP助力,以及游戏本身品质优秀,《三国杀传奇》在各大渠道的期待度很高,渠道也愿意配合游戏给予资源推广。

在首发各渠道中,360的表现尤其抢眼,这得益于双方在发布前期密切的沟通,以及运营后的深入合作,每一个细节的提升都是双方共同努力的结果。

⑦ 截止到目前,《三国杀传奇》的成绩如何?像用户量、留存率、流水数据如何?

游戏目前各方面数据表现都比较出色。首发当日流水即破百万,在全平台吸引用户关注达100万以上,所产生的话题效应非常强。游戏首发日“次日留存率”高达88%,用户质量高,黏性强,所带来的付费率与ARPU值都非常不错。

⑧ 《三国杀传奇》是否会是《三国杀》IP系列手游的一个开始?

《三国杀传奇》是“三国杀”品牌在手游领域的一次重要突破,也是“三国杀”品牌一个新的里程碑。相信在未来,还有更多更精彩的内容在等待迎接广大的三国杀爱好者。

《三国杀传奇》的出现,吹响了三国杀IP变革的号角,是三国杀经典IP的一次重要战略开拓,三国杀不再仅仅局限于桌游相关,转型的步伐已经逐渐拓展到其他类型的游戏。我们或许可以推测,在未来3-5年内,三国杀IP将不断开发出新的着力点,为玩家带来更多惊喜。

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