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新浪要在移动终端发扬光大

发布时间:2020-02-03 07:26:36 阅读: 来源:化学试剂批发厂家

新浪,是传统互联网的巨无霸。但可能有些人还不知道,新浪已经在无线领域耕耘了十年。甚至记者最早听到“web网站已经不是新媒体了,已经成了传统媒体,手机这样的移动终端才是新媒体”这样坦率的话,就是五六年前从一位新浪高管口中。

如今,新浪在移动互联网的崛起真正到来之际,已经探索出了哪些有效的营销平台和营销方式?这将是非常有行业代表性的。为此,记者专访了新浪全国销售总经理李想,由她向读者介绍移动互联网营销领域里极具技术含量的新营销方式。

传统优势向手机延伸

据李想介绍,很多传统互联网业务都在向移动互联网做转移。而对新浪而言,有两块“天然”优势——资讯和微博,“怎样把它们在移动终端上发扬光大,就是我们要解决的问题”。

而接下来,“新浪在围绕移动互联网自身特性,在做手机应用方面拓展”。比如:LBS应用,基于天气、读书、财经等等的基础应用。而新浪微博的开放式应用插件平台,“最新的数据是有3000多应用,其中有800~1000是基于手机端来使用的!”这些,都为新浪的移动互联网营销打下了基础。

今年年初,正值严寒时节,新浪曾展开了一次效果极佳的无线营销活动:针对手机新浪网的网友在“天气频道”浏览量很大的特点,给新康泰克做了一次推广活动,一方面由新康泰克给天气频道冠名,另一方面在一些页面的显著位置,加了一些新康泰克对网友表示关心的“温情提示”……

结果整个活动结束后,发现:登陆过手机新浪网的用户有46.9%看到过新康泰克的广告信息,而且其中记住了新康泰克“温情提示”的用户高达91.8%。所以,此活动又被称为一次出色的“情感营销”。

而在为中国银行推广移动支付应用——“中银掌上行”时,手机新浪网又进行了一次传统营销与新营销的嫁接:把团购资讯页面与“中银掌上行”嫁接,提醒网友可直接通过“中银掌上行”支付以享受优惠价格。这样大量网友在手机上安装了中银移动支付APP软件……

这就是新浪传统优势——资讯,向手机端延伸的典型营销活动。

新浪微博:是移动终端的“综合媒体”!

而新浪的另一传统优势,则是如今最引人注目的新浪微博。李想介绍:目前使用新浪微博的用户,有近50%是通过手机登陆的,“新浪微博就是在客户的手机端或者Pad端提供了一个综合性媒体”。

这就是新浪微博在新浪移动互联网营销中的地位。

其实从最早新浪微博推出时,就可以看出其布局移动互联网的意图——“随时随地写微博”,而且每条最多写140字,这分明是为随身携带,输入文字又并不方便的移动终端而提供的。

李想说:“大家先从互联网上熟悉微博,逐渐成为深度用户时,那就无所不用其极,什么终端方便就用什么终端登陆了。”

而对于从微博延伸出来的无线营销平台,李想说:从微博上丰富的多媒体资讯,到微博的互动功能,再到微博上可以延展出来的各种手机应用,这三个方面都会使手机微博成为无线营销的巨大平台。

这类营销如果展开,会有怎样的形式?李想说:如果你在微博上谈到汽车话题,那么旁边就可以出现和汽车有关的信息或者手机应用服务软件,用户可以根据自己的喜好来选择。“微博是一个‘信息流’,企业信息通过对用户的筛选,就有可能传到潜在用户的界面上”。另外,再往下发展,用户可以选择微博里企业提供的一些应用服务插件,在手机用户享受服务的同时,企业也把自己进行了推广。

把企业APP服务推到“前台”

而企业在手机上给用户提供什么样的应用软件(APP)为好呢?

李想认为:“APP满足用户在某一方面的需求就可以。”企业可以根据自己提供服务的特色开发一个APP应用,这个应用能够被用户安装到手机上,就很成功了。能为用户提供服务,就意味着企业营销成功了一半。

比如:汽车企业可以做提醒驾驶员保养汽车的APP应用,而且应用可以提供汽车保养的知识和经验,还能提示对方生活地点附近有什么4S店活动。

而新浪在APP营销中能创造的价值,就是“目前新浪微博有800~1000个手机端的应用软件,而且还在不断增加,有这么多‘分母’,怎样获得网友的关注——成为‘分子’,就是新浪能创造的价值,把这些应用软件推到有兴趣网友的‘前台’”。

“智慧”的信息推送

但是怎样把企业信息“推送”到感兴趣的手机网友“前台”呢?

李想举例说:“在手机微博上,有朋友聊天时候说最近想吃川菜了,那么通过这个内容我们可以做精准的分析,然后就会在旁边活动推送的地方告诉你今天晚上,或者最近这一星期北京有几家川菜饭店在做活动,这样为手机网友提供了服务,而且也找到了企业的潜在客户。”

“精准推送”,还能从新浪手机的订阅服务开发,“比如说,我们现在在做美食生活资讯类订阅,在微博上我们会推出一个订阅的功能,手机网友订阅之后,就可以被推荐好的菜式、饭店、团购信息,甚至优惠券等等,这样更直接,直接几个‘动作’就可以把网友带到企业的实体店里。”

而据记者了解, 新浪推出了“‘智投’自助广告交易系统”,广告主可以自主判断信息传递的用户群、选择新浪的广告形式,并且按效果付费。而“智投”手机的WAP广告形式则被开发成了一个呼叫中心——充分利用了手机终端的通话属性,直接把精准的客户推送,转化成电话呼叫。

这就是移动互联网时代,精准营销的直接和高效。

“微领地”捆绑微博

此外,李想介绍:移动终端的一大特点就是可以锁定用户的“位置”,新浪的“微领地”,就是基于LBS(位置服务)的产品创新,而且直接和微博捆绑。

网友可以在手机登陆“微领地”的时候,完成“签到”(比如:到指定商家锁定自己位置“签到”而获得礼品)、位置交友(定位之后,找到位置接近的朋友)、完成主题任务(企业可发起一些和位置有关的“任务”或者“线下游戏”,让网友“执行”)……

今后,要是有人拿着手机在大街上“漫无目的”地跑来跑去,您可千万别纳闷,这很可能是在用移动互联网完成某个游戏或“任务”。

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